Resumen de 1 página de El vendedor más grande del mundo

Descripción general

El Vendedor Más Grande Del Mundo (1968) es un libro que analiza cómo tener éxito siguiendo ciertos principios. Está escrito como una parábola sobre Hafid, quien hereda antiguos pergaminos de su maestro, el mejor vendedor de todos los tiempos.

Hafid tiene un mentor que le enseña sobre el arte de vender. Hafid aprende 10 lecciones de los pergaminos que le da su mentor, y los usa para volverse rico y feliz. Luego transmite esas enseñanzas cuando muere al dárselas a Pablo, quien las usa para el cristianismo.

Los pergaminos instruyen que la disciplina personal y la fe en uno mismo son las claves para alcanzar la grandeza en las ventas. Para lograr esto, una persona debe estudiar los rollos durante 30 días antes de pasar a la siguiente regla. Cada regla debe leerse tres veces al día para que se arraigue en la mente y el cuerpo.

La Biblia enseña que un buen vendedor debe amar a sus clientes y tener control de sí mismo. No debe dejar que el pasado o el futuro lo molesten, sino concentrarse en el momento presente para realizar ventas. Un gran vendedor también necesita humildad y sentido del humor para superar los momentos difíciles.

Para tener éxito, un vendedor debe establecer metas ambiciosas y nunca darse por vencido. Incluso si falla muchas veces, debe volver a ponerse de pie y seguir intentándolo. No debe permitir que el miedo o la pereza le impidan trabajar duro. Cuando termine el día, no debería irse a casa hasta que haya vendido algo más. ¡Con la ayuda de Dios, cualquier vendedor puede hacerlo!

Es importante que un vendedor devuelva el dinero a la sociedad tan pronto como empiece a ganarlo. Aunque la calidad del producto y las redes profesionales son importantes, los pergaminos enseñan que el autocontrol es el atributo más esencial de todos.

Punto clave 1: una cantidad sustancial de las ganancias que gana un vendedor se debe dar a los menos afortunados.

Los grandes comerciantes del pasado regalaban la mitad de sus ganancias a los pobres. Esto puede parecer contradictorio, pero asegurará la felicidad.

Andrew McNair, administrador de riqueza y autor del libro Tithe: A Living Testimony (2012), ha explicado la importancia del diezmo. Él escribe que hay dos razones por las que las personas deberían diezmar: para recordarles que el dinero no crea la felicidad y para lograr la realización espiritual. Las personas que diezman dan el 10 por ciento de sus ingresos a organizaciones benéficas o religiosas. Esto les ayuda a darse cuenta de que tienen suficiente dinero y pueden compartirlo con aquellos que son menos afortunados que ellos. Diezmar trae alegría porque permite que las personas ayuden a otros en necesidad sin esperar nada a cambio de su generosidad. Aquellos interesados en diezmar deben armar un plan sobre cuánto darán cada mes, así como cuándo comenzarán a hacerlo; esto incluye la creación de un entorno artificial en el que uno se ve obligado a gastar menos de lo que gana de inmediato para poder ahorrar más para su uso posterior y al mismo tiempo reservar algo de dinero para los diezmos cada vez que se le paga.

Punto clave 2: Un vendedor debe actuar con amor en todo momento.

Es fácil ser pesimista y negativo. Sin embargo, hacer un esfuerzo por amar al mundo traerá felicidad y éxito. Actuar desde el amor significa dar gracias por todos los dones que Dios nos ha dado: el sol, las estrellas, la familia, los amigos, la buena alimentación, la salud. Significa amar a todo tipo de personas, especialmente a aquellas que son diferentes a nosotros y también significa tratar bien a nuestro cuerpo al no excedernos en los placeres sensuales o ser perezosos. Esto facilita la conexión con otras personas, lo que también facilita las ventas.

Expresar gratitud a lo largo del día puede ayudarte a cultivar el amor. Robert Emmons, un destacado científico experto en gratitud, recomienda varios métodos para cultivarla. Una es adjuntar notas a espejos o computadoras que nos recuerdan ser agradecidos. Además, recordar los malos momentos ayuda a fomentar sentimientos de agradecimiento en el momento presente. Llevar un diario de las cosas por las que estamos agradecidos y reflexionar sobre ellas nos ayudará a recordar lo que es importante en nuestra vida y apreciarlo más plenamente. Practicar el lenguaje asociado con los dones, las bendiciones, la fortuna y la abundancia transformará los sucesos ordinarios en momentos de alegría; centrar la atención en las sensaciones físicas crea un sentido aún más profundo de aprecio por los pequeños placeres de la vida, como la comida o la risa con los amigos

Resumen del libro de 1 página de El vendedor más grande del mundo

Ya sea que nos gustaría ser el Mejor Vendedor del Mes, terminar de escribir esa novela o perder 15 libras, todos tenemos metas que queremos alcanzar. Pero hacerlo puede ser desalentador. En parte técnicas de autoayuda, en parte manual de ventas y en parte alegoría cristiana, El vendedor más grande del mundo aborda las formas en que podemos establecer hábitos diarios para fortalecer nuestra determinación y carácter, lo que nos ayudará a alcanzar nuestras metas. Los 10 principios del libro proporcionan un marco centrado en el pensamiento positivo y la autodisciplina, los componentes básicos de cualquier tipo de superación personal.

En parte técnicas de autoayuda, en parte manual de ventas y en parte alegoría cristiana, El vendedor más grande del mundo ofrece una receta sobre cómo vivir su vida con más éxito mediante la utilización de 10 principios para la formación del carácter. Escrito por el vendedor de seguros Og Mandino en 1968, el libro enfatiza que para lograr cualquier objetivo, es necesario desarrollar los hábitos y actitudes de un gran vendedor, lo que significa adquirir confianza en sí mismo, control emocional, persistencia, generosidad, humor y humildad.

La historia detrás de los principios

Los 10 principios se enseñan a través de la parábola del pobre camellero en tiempos bíblicos. Hafid quiere aprender el arte de vender para poder convertirse en un rico comerciante. El mentor de Hafid, un vendedor de gran éxito, ve que el joven es ambicioso y generoso, por lo que lo recompensa con un cofre lleno de 10 pergaminos inscritos con los secretos de la venta. Pero los preciosos rollos vienen con advertencias: Hafid siempre debe dar generosamente a los menos afortunados, y debe mantener los rollos en secreto hasta que conozca a su próximo propietario legítimo.

Hafid usa los pergaminos para amasar una gran fortuna y finalmente llega a la vejez. A medida que se acerca a su muerte, regala casi todo lo que posee mientras espera que aparezca el sucesor del pergamino. Cuando esa persona llega, resulta ser el Apóstol Pablo, quien usará las lecciones del rollo para “vender” las enseñanzas de Jesús al mundo.