El arte de la seducción , de Robert Greene
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Resumen de El arte de la seducción
Descripción general
El arte de la seducción (2001) de Robert Greene es un libro de autoayuda sobre la manipulación de personas para beneficio personal. No se trata solo de sexo; se puede usar para vender cosas, obtener poder político o persuadir a otros en general para lograr los objetivos de uno. Con un análisis psicológico detallado y una planificación cuidadosa, los seductores pueden derribar las defensas de las víctimas para que hagan lo que el seductor quiere.
La seducción es una habilidad que cualquiera puede aprender. El primer paso para seducir a alguien es comprenderte a ti mismo y a la otra persona. Hay nueve tipos diferentes de seductores, pero la gente tiende a gravitar naturalmente hacia un tipo sobre otro.
Las sirenas son los seductores más abiertos y los libertinos son agresivos. Las sirenas tienen una efusión de energía sexual dramática que atrae a las víctimas y su capacidad de atención es corta. A los rastrillos les gusta la persecución, pero pueden ser volubles con sus atenciones.
Hay tres tipos de personas que no parecen ser abiertamente sexuales. Los amantes ideales transmiten una sensación de alto romance, los naturales disfrutan de la inocencia de los niños y los encantadores confían en sus habilidades sociales para encantar a los demás.
Los dandies son personas que no siguen las reglas de la sociedad, como usar cierta ropa o actuar de cierta manera. Apelan a los deseos reprimidos de las personas y hacen alarde de las normas sociales. Las coquetas son emocionalmente retraídas y mantienen un grado de alejamiento de sus objetivos. Son inescrutables y distantes, lo que suele ser atractivo porque los vuelve misteriosos. Los dos últimos tipos de seductores, carismáticos y estrellas, tienen un gran atractivo porque son confiados (carismáticos) o soñadores (estrellas).
En términos generales, la seducción requiere centrarse en la estructura psicológica de la víctima. Los mejores seductores consiguen lo que quieren entendiendo a otras personas y controlándolas. No están absortos en sí mismos, sino más bien centrados en el exterior. Los anti-seductores están demasiado absortos en sí mismos en ese enfoque interior; otras personas los encuentran repelentes por eso.
Hay diferentes tipos de personas que pueden ser víctimas. Todas las víctimas tienen una cosa en común: se están perdiendo algo importante en sus vidas. El trabajo del seductor es analizar a la víctima y averiguar qué necesita la víctima, y luego dárselo. La seducción es un proceso estratégico que consiste en romper las defensas ganando confianza sin dar demasiada información sobre uno mismo o revelar demasiados detalles personales. Se requiere un poco de adulación para ganar confianza y hacer que alguien se sienta bien consigo mismo, pero no tanto como para familiarizarse demasiado con ellos. Idealmente, el objetivo te encontrará lo suficientemente fascinante como para no querer que abandones su vida cuando termines de usarlo para tus propios fines.
No todo el mundo es bueno en la seducción, pero con una planificación y un análisis cuidadosos, cualquiera puede tener éxito.
Punto clave: los seductores deben mejorar su carisma natural para volverse lo más atractivos posible para las víctimas.
El carisma existe en un espectro y se puede mejorar con la práctica. En el pasado, la gente creía que el carisma era algo con lo que se nacía. Sin embargo, investigaciones más recientes sugieren lo contrario: que se puede desarrollar con el tiempo.
Los investigadores han relacionado el carisma con características fijas y fuera del control de una persona, como la altura. Por ejemplo, en un estudio, los subordinados querían más a los gerentes altos que a los más bajos. Por otro lado, el carisma puede vincularse a cualidades personales que las personas pueden cambiar a diario. Por ejemplo, la investigación sugiere que las personas bien descansadas son más carismáticas que las personas cansadas.
Los ajustes simples al lenguaje corporal y los hábitos de habla pueden mejorar el carisma de uno. Estos comportamientos son controlables, aunque por lo general existen fuera de la conciencia. Los seductores pueden intentar hacer una pausa de unos segundos antes de tomar su turno en una conversación como una manera fácil de aumentar su cociente de carisma. Otra táctica es demostrar una presencia completa y atenta en el transcurso de una conversación en lugar de distraerse con, por ejemplo, un teléfono celular. La meditación de atención plena ayuda a los seductores a desarrollar habilidades de escucha conspicuas que los harán más carismáticos.